工行大同分行统筹谋划下功夫基础类中间业务收入持续增长
黄河新闻网大同讯（记者安青）工行大同分行坚持把大力发展中间业务作为推动经营转型的重点工作来抓，紧跟省
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工行大同分行统筹谋划下功夫基础类中间业务收入持续增长
来源：
黄河新闻网
2023-05-22 17:45:25
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黄河新闻网大同讯（记者安青）工行大同分行坚持把大力发展中间业务作为推动经营转型的重点工作来抓，紧跟省、市行中间业务发展的思路，补齐基础短板，持续提升传统基础类中间业务市场份额和系统贡献，自我加压定目标，统筹谋划下功夫，促进了传统中间业务收入实现新突破和新发展。
该行将深入市场，走近客户，加强分析研判，做好量身定制功课，推出更多适应市场变化和客户需求的个人结算套餐产品；多做提升服务满意度的“加法”，提高收益较高产品营销量，少做简单拼价格的“减法”提高重点对公结算产品覆盖率；稳定进口业务份额，大力发展出口单证业务；充分利用传存款产品稳定传统客户，发挥创新形态产品营销新客户新资金，大力推进“人无我有”产品营销，确保结算类中收市场份额不降低。在促进资产关联型业务中收增长方面，该行将督促提前做、加快干，通过强化行动执行力，争得市场先机，点据业务高点；增强市场敏感性和捕捉市场商机能力，着力做好存量项目二次议价工作。
紧跟理财产品销售的步伐和节奏，突出效益优先的原则，了解新的理财产品销售手续费分配标准，明确理财产品销售方向，加大净值型理财产品销售力度，各网点以理财沙龙等多种方式推广宣传，不断提高净值型产品销售规模和比重，相应创收更多中间业务收入。同时全面理解客户需求，根据客户风险承受能力营销适合客户的理财产品，提高尊利、增利和稳利产品销售规模，提高专属理财产品销量，进而提高理财产品净增规模，该行个人理财收入不断增长，进一步夯实中间业务收入增收的基础。
有效推动发卡工作，充分利用信用卡精准营销分析系统，指派专人每周提取数据进行加工整理，为精准营销提供支持，通过柜台内外的密切配合，形成了大堂执班经理、客户经理、柜员间三级营销格局，对重点目标客户实现了营销全覆盖。积极发展优质商户，提高新型支付方式的设备支持率，搭建良好顺畅的信用卡受理环境平台，以收单团队为核心，丰富营销手段，拓展收单市场；联合商户开展促销活动，吸引客户踊跃刷卡，增加商户回佣收入。加大信用卡积分兑换力度，使信用卡积分有了大幅下降，对信用卡的客户群、信用卡消费额、分期业务都将起到很大的促进作用，同时也直接增加了中间业务收入。
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